Tout d'abord, la fusion acquisition est un acte de rachat ou de cession ou encore de fusion d'une entreprise d'une partie à une autre. L'entreprise acquérante possède des raisons pour effectuer cet acte. Ce sont des raisons de stratégie d'entreprise ou financières.
- Si l'entreprise est à la recherche de synergie, c'est à dire l'association de plusieurs facteurs, influences, acteurs, en vu de créer un effet plus grand que la somme des effets attendus et ainsi réduire les coûts. - Si l’entreprise veut se diversifier par la diversification externe, c'est à dire atteindre un autre type de clients avec le luxe par exemple ou bien acquérir une nouvelle activité afin de se placer sur un nouveau marché.
- Si l'entreprise veut recentrer ses activités, c'est à dire revendre les activités sur lesquelles elle ne se concentre pas ou acheter des activités sur un marché sur lequel l'entreprise souhaite se focaliser, et ainsi centrer son activité sur un marché précis en vu d'avoir un monopole ou du moins maîtriser ce marché.
- Si l'entreprise veut accélérer sa croissance sans fournir d'effort interne mais en rachetant un concurrent. Ces fusions sont appelées « fusions horizontales ». - Si l'entreprise veut augmenter son pouvoir de négociation en rachetant les fournisseurs ou les distributeurs de l'entreprise, pour réduire les coûts de production (moins d'intervenant permet moins de frais).
- Si l'entreprise veut éliminer la concurrence, l’acquéreur prend alors des parts de marché, elle peut prendre le monopole sur le marché si cela est légal car le monopole admet des conditions et des réglementations. En outre, l'entreprise procède à une croissance externe (c'est un procédé dont dispose une entreprise ou un groupe pour se développer qui consiste à racheter des concurrents ou à mener une politique de rapprochement vis-à-vis d'eux).
Si l'entreprise veut augmenter les parts de marché ou accéder à des marchés réputés difficiles.